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老獅說是誰？掌握短影音時代的自媒體課程教練團隊

在這個資訊以秒更新、流量稍縱即逝的短影音時代，「老獅說」是一個為個人品牌而生的短影音陪跑教練團隊。

我們相信，短影音不只是拍得漂亮，更重要的是「拍得對、說得準、放得巧」——只有真正講好故事、踩準節奏，內容才能打動人心、讓觀眾記住你、信任你，最終轉換為品牌價值與實際收入。

老獅說誕生的初衷，就是想幫助更多創作者、自由工作者、自媒體經營者，突破「不會拍、不敢拍、不知道怎麼拍」的三大關卡，用短影音這個最有力的內容媒介，快速建立信任感、放大影響力、甚至開啟個人變現之路。

不管你是剛開始經營的0粉創作者，還是卡在瓶頸的經營型KOL／自媒體主，又或是正在轉型做線上課程、接案、數位產品販售的品牌經營者，老獅說都能提供：

• 由淺入深的課程設計（從腳本、拍攝、剪輯到平臺邏輯）

• 小班實戰操作與一對一精準調整

• 課後陪跑社群與顧問級諮詢支援

我們不做空泛激勵，只教真正有效的方法。
老獅說不是一門課，而是一段創作者養成的旅程。我們希望陪你走過從「沒自信」到「能變現」的每一個轉捩點。

圖說：「老獅說」實體跟線上教學課，有幾百位學生參加，學習如何掌握短影音。

為什麼選擇「老獅說」？三大關鍵，讓企業短影音穩定出圈、創造績效

在短影音爆發的當下，市場上教學資源充斥，卻鮮少有團隊能真正結合策略思維、內容實戰與商業成果。這正是「老獅說」與眾不同的原因。

我們不是影音製作公司，也不只是拍片教練，而是專為品牌量身打造的影音成效顧問團隊。選擇我們，代表你選擇一條清晰、有方向的影音行銷升級路徑。

1️⃣ 第一線實戰團隊，來自品牌操作現場

我們的講師與顧問，背景涵蓋品牌策略、社群經營、短影音內容創作、業績轉化等關鍵環節，不是紙上談兵，而是長期深耕市場的操盤者。

• 不只教你怎麼拍，更知道什麼該拍、為何這樣拍。

• 所有建議皆基於實測經驗，不是理論輸出，是成果複製。

2️⃣ 一條龍執行方案，從定位到變現不落空

我們理解，每個品牌所處的階段不同：有些正在建立聲量，有些要強化轉單，有些需要團隊升級內部能力。

因此老獅說提供模組化＋客製化的解決方案：

• 企業內訓與品牌陪跑顧問

• 短影音腳本策略與數據分析

• 全流程代操（企劃＋拍攝＋剪輯＋發布＋優化）

無論你要培養團隊還是要直接出成效，我們都能依目標靈活搭配。

3️⃣ 成效導向內容，結合品牌靈魂與平臺節奏

短影音不是單靠流量堆疊，更不是千篇一律的抖音風格。我們幫助品牌釐清：

• 你的內容要傳遞什麼信念？

• 你的受眾在平臺上怎麼消費資訊？

• 數據如何持續優化內容與投資報酬？

我們重視風格統一性、節奏掌握與受眾互動深度，並以數據回饋持續迭代，不讓影片只是「被看見」，而是能真正創造商業價值與品牌記憶點。

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的學生流量案例。

老獅說的四大核心服務：

讓短影音成為你品牌突圍與轉換的引擎

我們從教學、策略、顧問到代操，全面提供影音時代下品牌必備的內容武器。不論你是剛起步的個人品牌經營者，還是希望團隊升級短影音戰力的企業，我們都有系統化方案協助你快速上手、穩定發聲、精準轉換。

📚 個人品牌課程 × 自媒體短影音教學

從0到1，打造可被看見的個人品牌影像力

適合對象：

• 創業者、斜槓職人、自媒體經營者

• 想用內容打造專業形象與變現機會的人

課程形式：

• 線上影音課程、實體講座、虛實整合密集營

• 提供講義＋案例解析＋現場練拍實作

課程內容包含：

• 自媒體商業模式設計

• 品牌人設設定與受眾定位

• 腳本企劃與語言節奏設計

• 手機拍攝技巧、Reels／抖音剪輯術

• 各大平臺演算法攻略與內容佈局策略

課程特色：
零基礎也能拍出高觸及影片，一步步陪你從創作者→個人品牌經營者

🏢 商業短影音企業內訓

強化團隊短影音實戰力，打造企業內容自產體系

適合對象：

• 企業行銷部門、公部門、教育訓練單位、連鎖品牌總部

• 希望培養團隊影音產能、降低代操成本者

訓練模式：

• 客製化企業專屬內訓方案

• 可搭配部門目標與品牌風格設計內容

• 現場實作＋專屬教材

訓練重點：

• 如何設定品牌風格與影音主軸

• 團隊分工與拍攝 SOP 建立

• 實拍實剪演練，結訓後即可內部產製內容

訓練效益：
強化內部產製能力，不再依賴外包，創造更一致且有機的品牌聲量

🧠 短影音顧問服務（策略＋陪跑）

品牌沒方向？我們幫你定策略、陪你走轉型路

適合對象：

• 有品牌／帳號但卡關的創作者或團隊

• 想做內容但缺乏方向與節奏管理者

顧問內容：

• 品牌定位分析、受眾輪廓建構

• 內容選題與腳本風格制定

• 週期性內容排程與主題規劃

• 成效數據回顧與優化建議

服務模式：

• 月顧問制（1v1／企業顧問）＋定期共創會議

• 可加入帳號陪跑、編輯會議、腳本審核流程

特色：
我們不只是幫你拍影片，而是建立一套能持續說對話的內容架構與產製節奏

🎬 短影音項目代操｜交給我們，一站到位

內容想做但沒時間？我們幫你搞定所有繁瑣細節

適合對象：

• 忙碌的老闆／品牌主／行銷主管

• 新品牌要快速打開市場聲量者

服務內容：

• 一站式代操：腳本撰寫、拍攝執行、剪輯調色、文案撰寫、發布與成效追蹤

• 客製化風格設計，確保品牌一致性與辨識度

• 各平臺格式調整，適配抖音、Reels、YouTube Shorts 等主流平臺

執行優勢：

• 結合數據回饋與市場趨勢調整內容

• 提供每月成效報告，讓你看見互動成長與轉換成果

• 彈性合作期，適合專案推廣或長期品牌陪跑

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的醫生百人教學班。

邀約演講案例分享

醫師不是為了紅，而是為了「被記得」

在與許多醫療專業人士合作的過程中，我們深刻體會到：
醫師經營自媒體，不是為了成名，而是為了讓患者記得「我是誰」。

這正是老獅說持續推動自媒體課程、個人品牌課程的初衷與價值。

📌 專業場域邀約實績

近期，老獅說受邀參與《白袍人生學院》年會，與現場超過 100 位執業醫師進行交流，分享主題為：

〈醫師如何經營個人品牌與自媒體〉
—— 從信任出發，而非流量導向的短影音策略

這不只是單向的演講，而是一場真正的雙向對話。我們深入探討專業人士在自媒體經營上的五大常見盲點：

1. 排斥心理：「我只想當好醫師，社群不是我的事」

2. 內容困境：「我不會拍／沒內容／講話不自然」

3. 角色誤解：「我不想當網紅，也不想露臉」

4. 成效焦慮：「影片沒人看，是不是代表沒價值？」

5. 變現迷思：「我不想硬推療程，但做這些內容到底為了什麼？」

🧠 我們的回應與陪伴策略

我們分享一個核心觀念：「真正有價值的內容，是讓專業被理解，而不是被掩蓋。」
醫師每天對患者說的話，就是最自然的內容來源。當這些語言被轉化成影片或貼文，就已經在建立個人品牌的信任基礎。

曾有一位醫師學生，在完全沒有社群經營經驗的情況下，從參與我們的課程開始，逐步建立穩定的內容節奏。最終，不僅打造出屬於自己的專業形象，也成功開立診所並穩定經營，如今已是地區內備受信賴的代表人物之一。

🌱 老獅說能帶給專業領域什麼？

• 一套系統化自媒體課程與陪跑模式，不讓專業者迷失在短影音浪潮中

• 教你如何「不當網紅」也能讓內容自然被看見

• 協助你從專業工作者 → 被記住的人 → 品牌代表人物

圖說：實戰型短影音團隊「老獅說」的保險業百人教學班。

來自保險業現場的迴響：學會影片，不是為了紅，是為了被理解

拍產品不如拍故事，短影音是你說出價值的起點

除了長期投入醫療專業領域的自媒體教學，老獅說也持續與各大企業合作，協助業務與品牌團隊掌握短影音與個人品牌經營的核心能力。

最近，我們連續幾週奔走南北，來到南山人壽斗六通訊處，開設了一場【商業短影音實戰課程】。
當天的學員橫跨不同世代，甚至不少已年過半百的資深業務同仁，每一位都用行動展現了學習熱情，讓這堂課成為我們今年最動人的一場教學。

🎙️ 現場回饋，點出自媒體最本質的價值

其中一位學員大姐在課後這麼說：

「老師，我知道自己拍得不夠好，但我學得很開心，因為我終於搞懂什麼是短影音了！」
「拍攝技術可以外包，但定位跟商業邏輯，是我要自己想清楚的。」

這句話，正是我們一直想傳遞的觀念：

🔑 短影音的本質，不是炫技，而是價值的呈現

這堂課，我們沒有拋出艱澀術語，而是用最接地氣的方式，帶領學員一步步完成自己的內容：

• ✍️ 從定位思維：釐清我是誰、要跟誰說話

• 🧠 到內容邏輯：了解客戶為什麼要看我

• ✂️ 再到剪輯實作：不靠特效也能說好故事

有的學員拍了人生第一支影片、
有的第一次理解演算法背後的思維、
更有人當場突破心防，勇敢入鏡！

💡 我們相信：

• 技術可以學，但價值主張只能由你說出最有力

• 內容不是為了取悅演算法，而是為了縮短信任距離

• 真正有效的商業短影音，是有目的、有情感、有脈絡的溝通工具

🤝 不一定要成為KOL，但你值得有自己的舞臺

我們始終相信：不是每個人都想當網紅，但每個人都值得一個說故事的方式。
而短影音，就是現代職場與商業社會中，最具影響力的個人品牌工具。

圖說：「老獅說」短影音企業內訓、顧問、代操服務。

適合對象：這些人最需要老獅說的陪跑

在這個資訊快轉、每秒都在洗版的時代，與其被動追趕演算法，不如主動建立一個被看見、被記得、被信任的個人品牌。而老獅說，就是你在這條自媒體路上最可靠的陪跑者。

我們的服務，特別適合以下幾種族群：

✅ 想開始經營自媒體的個人／專業人士

不論你是醫師、律師、講師、顧問，還是擁有一技之長的自由工作者，只要你希望透過影音說出自己的價值，建立被信任的專業形象，老獅說的個人品牌課程能幫助你從零開始，打造清晰定位、找到內容靈感、養成穩定輸出的節奏，開啟屬於你的影響力之路。

✅ 害怕鏡頭、不知道怎麼拍的內容創作者

我們最常聽到學員說：「我不會拍、不敢拍、也不知道拍什麼。」老獅說的自媒體課程不只教你技術，更陪你突破心魔，從腳本邏輯、語言節奏、鏡頭情緒，到真實上鏡練習，幫助你把每支影片都拍得「有感、有用、有影響力」。

✅ 行銷預算有限但渴望曝光的新創／斜槓品牌經營者

短影音是新創品牌與小眾市場最低成本的聲量放大器。老獅說提供策略課程、顧問陪跑與帳號規劃三合一方案，讓你用有限的預算做出長遠的聲量與信任累積，跳過瞎拍與卡關期，直接進入穩定產出的節奏。

✅ 想把專業變現，打造個人IP的內容工作者

你已經有內容，但轉換效果不如預期？或是產出量不足、互動感低？我們不只幫你解決「拍得好不好」，更幫你建立「誰該看你、為什麼要看你、看完該做什麼」的商業邏輯。讓你的每支影片，不只是作品，而是通往信任與成交的橋樑。

為什麼「現在」是你進入短影音市場的關鍵時刻？

短影音早已不是曇花一現的風潮，而是當今內容行銷的主戰場。不論是 TikTok、Reels 還是 YouTube Shorts，用戶的觀看習慣正快速朝向「短、快、強」的節奏轉變。在這樣的內容環境裡，還沒上場的品牌，等於正在被市場遺忘。

如果你還在觀望，不妨看看這幾個明確的訊號：

📱 注意力經濟下，短影音最能瞬間抓住眼球

過去你可能花3分鐘說一個故事，現在觀眾只給你3秒決定是否留下。短影音已成為打造第一印象、建立記憶點與情感連結的最快捷徑。

🔍 各大平臺的演算法，都在幫影片衝流量

不論你在哪個平臺，現在只要你發影片，就有機會被更多人看見。演算法大勢已明：圖文被壓縮、影音被放大。此時進場的人，享有的是「紅利期」的曝光機會。

🧠 信任來自熟悉，熟悉來自穩定的影音出現

在競爭激烈的市場，**誰讓用戶常看到、誰就更有機會被信任。**現在的觀眾不只看你賣什麼，更在乎你「值不值得相信」。短影音，是你與觀眾縮短信任距離的最好方法。

🚀 對手已經拍起來了，你還在等什麼？

不論你是診所、補教業、零售商或是內容創作者，**你的競爭對手，可能正在用短影音搶你未來的客戶。**現在進場，還趕得上紅利；再晚一步，就只能追著別人的聲量跑。

別再等「準備好了才開始」的那一天

因為內容行銷，從來都是一邊做、一邊找節奏。

而老獅說，會是你在這條影音路上最值得信賴的夥伴。
我們不只教方法，更陪你實作；
不只談流量，更在意成果。

我們特別適合這些你：

✅ 想建立個人品牌，透過內容累積專業影響力
✅ 希望讓診所、事業、產品被更多人看見與理解
✅ 想帶領團隊進入影音時代、建立穩定內容節奏
✅ 或是，卡在第一支影片、還不知從哪裡開始

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臺北短影音品牌顧問如何提升觀看率

當你閱讀到這裡，我們想說的很簡單：彰化短影音企業培訓會教行銷策略嗎

如果你還在猶豫要不要做短影音，那就從現在開始吧。苗栗IG經營個人品牌顧問推薦

你可能會覺得自己還沒準備好、不懂拍攝、不會剪接、不知道說什麼、沒有人設風格、更怕沒人看。但事實是——你永遠不會等到一個完美的開始時機，因為「做」本身就是最好的準備。高雄臺北個人品牌顧問推薦

我們打造這堂課，不是為了讓你多會拍一支影片，而是為了讓你開始做，並且願意持續做。短影音不是一場比資源的戰爭，而是一場誰能持續說出好故事、誰能快速引起共鳴、誰能跟得上節奏的內容競賽。臺中短影音代操服務推薦

而「老獅說」的角色，就是陪你一起走這條內容創作的路。臺北短影音品牌顧問費用怎麼算

如果你是個人創業者、導師、顧問：高雄短影音品牌顧問有成功案例嗎

你已經有知識、有經驗、有專業，但總覺得沒有人聽見你。短影音將是你最有效打開「他人視角」的敲門磚，我們教你怎麼用故事，讓人聽你說完第一句，也記住你這個人。

如果你是診所、醫美、健身房等在地服務型事業：臺南創業者個人品牌顧問推薦

你不需要砸重金做廣告，只要讓現場故事被看見，你就能讓潛在客戶主動靠近。從真實顧客回饋、現場流程紀錄、醫師/教練的個人魅力切入，我們教你怎麼做內容，才不會變成生硬的業配。

如果你是品牌電商經營者：臺北個人品牌顧問推薦給自由工作者

商品再好，沒有露出、沒有情緒、沒有溝通，就沒人會買單。我們幫你拆解如何用短影音創造熟悉感、信任感與購買行為，也協助你建出內容製作的流程，不讓靈感斷層成為停更的藉口。

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我們相信：內容是可以學會的，影響力是可以打造的。新竹短影音公開班適合個人品牌經營者嗎

這堂課的設計，不只是要給你「技術」，更是幫你建立一套「內容思維」：
怎麼選故事、怎麼找到切入角度、怎麼快速產出、怎麼不踩流量陷阱、怎麼讓觀眾留下來，甚至追蹤你、記住你、轉發你。

最好的感情：相顧無言，你卻懂我 2020-11-17 欄目分類：抒情散文 標題分類：愛情散文 心若相知，無言也默契；情若相眷，不語也憐惜。 ——主編君 四季交替，有人惦念冷暖；心情多變，有人一直包容。 我們一生所尋求的，不外乎就是有人在乎，有人懂，眼中有笑，心中有暖。 走千條路，只一條適合； 遇萬般人，得一人足夠。 在意，卻不刻意；珍惜，卻不癡迷。若有若無的聯系，是一份隨意；或深或淺的交集，是一份默契。可肆意暢談，也可默然相對；可緊密相連，也可疏于不見。 所有的苦樂，有人懂； 一切的努力都有人知。 一杯熱茶，暖的是身；一句懂得，暖的是心。最真的擁有，是我在；最美的感情，是我懂。最好的時光，是彼此都在，卻可以不見面；最好的感情，是雙方都懂，卻不用說出來。 心若相知，無言也默契； 情若相眷，不語也憐惜。 很多時候，我們都是在尋找可以傾訴的人。有些話憋在心里會崩潰，需要出口；有些事扛在肩上是壓力，需要分擔。找一個暢所欲言的伴，讓精神舒緩；守一份不離不棄的情，讓心靈靠岸。 偽裝不出的擔心，是真誠； 掩飾不住的思念，是感情。 那些說不出的話，如果有人懂，就是幸福；那些表不出的意，如果有人明，就是陪同。其實我們都不需要太多，孤單時有人陪，無助時有人幫，落淚時有人知，于心靈是一種溫暖，于生命是一種感動。 四季冷暖，有人叮嚀你加衣； 生活勞碌，有人囑咐你休息，此生足矣！ >>>更多美文：愛情散文

一個學渣的逆襲　　周一上午一般是我一周最忙碌的時間段，要處理積壓的郵件，Review各組的開發計劃，安排后續工作，查看業務線的支持請求……這時候電話響了，接通后發現，是很久不見的一位老友兼發小，權且稱之為M。　　M和我是高中同學，從高中到大學時期我們經常廝混在一起，工作后因為涉足的領域不同，聯系漸漸變少，但是每年總能找時間聚聚，或者打一通電話天南海北的聊。今年還沒聚過，突然接到電話我多少有些吃驚。老M常常游走在幽暗的森林，工作中好事壞事都要碰到，時間久了，戾氣漸盛，有時候需要和我這樣的正義化身聊聊天，獲取一些正能量，才能勉力支撐他繼續過個一年半載，所以我以為他遇到什么麻煩了。　　結果伊說：昨晚夢到你了，突然變得傷感，于是打個電話，看看你這個老小子是否還在地球上活蹦亂跳。　　原來如此。　　于是我們在電話里互相說了一些：　　你現在過得咋樣？　　你的公司還沒倒閉吧？　　老婆是不是原配，孩子是不是你的？　　頭發還多不多有沒有？　　之類的問候語，互道鄭重之后掛了電話。我陷入了深深的思考，并想到了這個題目，“一個學渣的逆襲”。　　學渣不是我。　　那一年，我也16，他也16，我以全校第一名的成績進入區重點高中，儼然是個學霸。M的成績就差了很多，他在高中時期以打架泡妞和交游廣泛聞達于諸侯，而我以成績優秀和解題迅猛名震四方。可以說，高中時代，基本上是我看著他打架泡妞，他抄著我的作業長大的。在那個眼鏡與作業本齊飛的年代，雖然有時我對身邊的好白菜都被豬拱了這件事耿耿于懷，但總體來說，我們互補有無，相安無事。　　大學畢業以后，我進了位于北京順義郊區的一個直流電源的工廠，每月能收入1000元。他回了老家，月薪200。他在節假日有時來北京玩耍，常常羨慕我月薪過千，眼中閃爍著銳利通透的光芒，像狼。　　狼常常意味這獨自流浪，其實人也有流浪情結，只是有的人去了，有的人沒去。記得中學的一個假期，M突然說要去南方旅行，身上帶了幾十塊錢就上路了，我一度想去，但最終被循規蹈矩的父母阻止，只好看著丫逃了票上了開向南方的列車，羨慕不已。回來后M變得黑而精瘦，沉默，兩眼冒綠光，眼神犀利，似乎黑暗中走路都不需要手電筒。最要命的是，沉默期過后，我們不得不在之后的一年內反復聽丫講述他的南方流浪記，一如《RedDog》里那位不停講述阿布魯奇太陽的礦工，為此挨揍也在所不惜。另外，M還傳授了我們不下十種逃票的方法，無論是公交、火車、汽車，他都能逃之有道并逃之夭夭，以至于我很長時間一想到流浪就是逃票十法。　　這樣的人是不會在家鄉待太久的，因為他不是植物。　　很快，他離開了家鄉，來到一家電梯公司，開始從事樓宇的電梯安裝工作。他從基層做起，經常帶著工隊出入于各種新舊樓盤，有時候吃住就在那些還未完工的大樓里進行，吃盒飯，睡睡袋，環境極為艱苦。由于業績突出，他慢慢開始參與公司一些管理工作，并且逐步展現出了自己優秀的銷售天賦和組織協調能力，很快，他成長為某個區域的大區經理。　　后來我聽說伊離職創業了，聯系變少，斷斷續續。　　有一天他說要請我吃頓好的，并回顧一下眼鏡和作業本齊飛的歲月。(www.lz13.cn)當他從一輛嶄新的雷克薩斯570上走下來的時候，我知道，一個學渣的逆襲已經完成……　　現在他經營著一家相對傳統的電梯公司，員工不足百，營收過億，并繼續前行。　　故事講完了，如果你身邊也有這樣的學渣，請對他們好一點，因為學渣隨時可以逆襲。如果你是個學渣，不要放棄自己，因為學渣和學霸在出了校門之后，是可以轉換的。 作為一個學渣，哥來告訴你如果你智商不夠該怎么辦 私家車柳先生的人生逆襲 “三無生”如何成功逆襲分頁：123

90后，為什么我不聘用你？　　最近又面試了一波的應屆生，基本都是94年左右的鮮肉。　　抱歉，你們中的很多人，我無法聘用。　　也許你們面試失敗后，有的公司會告訴你理由。　　當然，大部分是統一回復，諸如不合適、不匹配等。　　但是，HR不會跟你們說真實理由。一是人多，工作量大。二是怕打擊到你們，給一個臺階下。　　如果你要聽真實理由，不怕被我傷害，那就往下看。　　前方高能預警，這是一篇功利得不要不要的文章，如果不想知道真實理由，千萬別看！　　我芳齡23，同為90后，很明白你們在想什么。　　創業三年，我也了解作為一個企業雇主應該如何思考。　　本文先聚焦在兩大問題上，雖然每個公司具體的面試要求不同，但這兩個問題背后的邏輯是一樣的。搞清楚這兩種邏輯，大部分求職失敗的原因都能得到解釋。講完這兩個問題后我會談談個人的一些觀點。　　先講這兩個問題：　　誰決定你的工資？　　誰決定你的去留？　　1、誰決定你的工資？　　也許你會說，這個問題還需要問么，當然是老板啊！　　這是大部分人所持有的觀點，但是一個錯誤的常識。　　是你自己決定工資的嗎？　　不好意思，也不是。　　我司的新媒體運營一崗面試過各種各樣的90后。　　他們期望的薪資，大體上跟自己的學歷呈正比。專科學生要求低，海歸要求高。　　實際上這個崗位我們只會招中等水平的人。　　這里提個小疑問：學歷高就該要求高薪嗎？　　通常的回答是，學歷高的通常綜合能力更強，理應得到更高的工資。　　這樣思考的謬誤在于認為成本決定價格。　　經濟學中最重要的基石之一，就是需求理論。需求理論的一個推論，就是成本無法決定價格。　　例如，假設劉慈欣選擇在迪拜帆船酒店寫《三體》，而不是在家里寫《三體》，是否應該把書價提高10倍？　　你花50噸水生產100斤番茄，應該比別人花10噸水生產的100斤番茄定價高嗎？（可以，但你賣不出去）　　那么，在面試同樣的崗位時，你在學業上投資了比別人更多的時間和金錢，是否應該拿更高的薪資？　　舉以上例子，是為了闡明一個的經濟學原理：成本不決定價格，市場供需才決定價格。　　把這句話套用到職場上，就可以得出：　　你的薪資不由你的學業投入成本決定，是由勞動力市場的供需決定。　　這就是我們為什么在一個崗位上，只愿意付出適中薪資的原因。我們面試過很多求職者，發現薪資不能給少了，少了的話無法保證工作質量，影響公司盈利。也不能給多了，多了對于雇主來說就是虧損。　　所以，最后價格會到一個供需平衡點。　　如果老板愿意給你開更高的薪資，意味著什么？　　先別高興，你并沒因此多賺。表面上看，你的崗位沒變，實際上是老板預期你要做的事比原先設定的更高更難，能創造更多價值。　　這就是在供給不變的情況下，需求曲線上移拉高了價格。　　如果你沒有做到，不好意思，工資還是會調回來。如果你希望得到高工資，請記住這一條。　　再做一個推論，簡單但很重要：你的成本，與需求方無關。　　請理解這一句話，為什么？　　舉個例子，我問很多來面試的90后，你期望的薪資是多少？通常得到的回答是，夠生活就夠了。　　我常常會笑著說，夠生活的話，住在廈門城郊，900一個月，省著吃飯一個月只要600，上下班坐公交，一個月1600夠生活了。　　通常得到的回應是，開玩笑吧，這也太少了，我周末還要看電影和朋友聚會，怎么夠啊？　　呃，至于你怎么娛樂我可不管，但這確實夠你生活了。　　1000有1000的活法，4000有4000的活法，我還見過月薪1萬都不夠生活的。那么，你的“夠生活”，到底是需要多少薪資？　　這是很多雇主在面試90后應屆生的時候都會提的問題，雇主背后的思考模式都是一樣的：　　你的成本，需求方不會關心。需求方只關心自己要付出的成本，即你期望的薪資。　　這就是事實。　　如何確定自己應該拿多少薪資？　　既然價格是市場供需決定的，你就應該到各大招聘網站上看看這個崗位的平均薪資。如果你不知道跟雇主提多少薪資，這個平均薪資八九不離十。　　所以，你下次面試時，請先想清楚自己要多少薪資，“夠生活就行”是一句體現思考惰性的話，別說。　　2、誰決定你的去留？　　你的答案還是老板嗎？　　如果是，那還是錯的。　　曾經我們有招到一位女生，她的簡歷是同一撥應屆生中相對優秀的，也做過很多不錯的策劃和項目。　　但在試用期內，我們發現她連一些最基礎的工作都做得很差，和我們的預期嚴重不符，所以決定請離。　　當我們告知她這個消息的時候，她情緒激動，回復的消息大約如下：我大老遠跑到廈門來工作，住宿剛安排好，三個月的房租都預付了，你們說不要就不要，一家公司怎么能這樣不負責任？　　當時的我就懵逼了，我畢竟還是個孩子，備受這樣的道德譴責心里不好受。　　但公司是要盈利的，你和別人拿同樣的薪資，創造的價值不及別人十分之一，如果不把你請離，就是對其他同事不負責任。　　這里牽扯到一個關鍵問題，到底是誰決定你的去留？　　表面上看，是老板決定的。實際上，老板只是個傳話人，真正決定你去留的是同崗位的其他競爭者。　　不少職場新人都有一個錯誤的觀念，就是認為員工和老板是相互競爭的關系。　　員工希望更多薪資，做更少工作。老板期望員工拿更少薪資，做更多工作。　　這兩種傾向是矛盾的，但這不是競爭，是市場議價。正是因為有了這兩種傾向，才有了供需平衡點。　　需求方和供給方存在競爭嗎？　　不存在。真正的競爭只存在于需求方與需求方之間，供給方和供給之間。也即，你真正的競爭對手是勞動力市場中，在同一崗位上與你一同求職的人。　　為什么我們會請離那位女生？　　我說了，是因為和預期不符。預期是什么？預期就是其他競爭者能做到的標準，這個標準是雇主和雇員在長期的市場博弈行為中形成的。所以我很清楚，這個崗位要做到什么樣子才算及格。　　如果低于這個預期，要么換崗嘗試其他工作，要么離開。可惜當時就我們的情況而言，新媒體運營已經是最基礎的工作了，沒有更基礎的崗位，所以只能請離這位女生。　　至于這位女生的道德譴責，我們表示了理解和慰問，并繼續表達了我們請離她的決心。　　她提到自己付出了很多成本，我們也只能表示遺憾，僅此而已。　　決定你去留的，是同崗位的其他競爭者。　　換句話說，就是你不行。　　另外補一刀，很多男生喜歡搞聲勢浩大的表白，最后被人家女生拒絕，道理同“你的成本，需求方不關心”和“決定你去留的不是需求方， 是和你一樣的競爭者”。　　3、供需與競爭　　以上兩個問題背后的邏輯，概括一下只有兩個：一是供需，二是競爭。這算是經濟學常識了吧，但一到現實中，大部分人是懵逼的，甚至包括經管專業的學生。　　大部分人求職失敗，都與這兩點有關。我個人判斷是否錄用一個人時，會有三種內心OS。　　一種是，不錯，如果工資再低點就招。　　一種是，趕緊招進來！　　一種是，這根本不行啊。　　顯然，這三種內心OS分別對應供需平衡點的上、中、下三個區域。　　除此之外還有一些因素也決定了你是否被聘用，接下來就我個人的角度，談一些想法。　　4、你要追求增量，而不是消耗存量　　對于90后的應屆生來說，我們更看重增量，而不是存量。　　在我們看來，你的簡歷并不是來證明你有多輝煌的過去，而是證明你在未來是否有增量。　　學習能力是所有能力中最重要的，沒有之一。經驗沒有，可以學。不會團隊協作，可以學。學習能力強悍，其他方面能力的欠缺都是暫時的（人品除外）。　　我會問每個90后面試者一個問題，你如何安排工作、上課、睡覺之外的時間？　　有時我會換一種形式問，你在睡覺前的兩小時內一般會做什么？　　這是一個開放的問題。　　通常來說，真正熱愛學習的人回答是，我會看書，或看學習視頻，或寫作，總之都是學習型的行動。　　回答吃喝玩樂的人，大部分情況下，我發現他們的綜合能力也較差。　　把閑暇投入到學習中，和把閑暇投入到娛樂消遣中，背后是兩種完全不同的人生觀。　　前者對自我的要求更高，有明確的目標，有成長的渴望，以成長型心智者居多。后者追求享樂，普遍平庸，以僵固型心智者居多。　　這是我從現實觀察中發現的相關性，這和Carol Dweck的《Mindset: The New Psychology of Success》中對心智模式的理論研究大體吻合。　　總的來說，擁有強悍學習能力的成長型心智者在未來能有增量，而且更受歡迎。　　5、你不是有個性，你是有毛病　　90后的個性讓很多70后老板傷透了腦筋。　　環境不好，走人。　　管理嚴格，走人。　　價值觀文化不喜歡，走人。　　一家90后公司，是否會被90后傷痛腦筋呢？　　會，當然會。　　我司做新媒體營銷，日常工作以創意為主，文化開放，有狗有貓，層級觀念弱，老司機很多，一言不合就會飆車。　　我們一直在盡力塑造一個適合90后工作的環境和氛圍。但是，無論是90后企業還是70后企業，只要是企業，有一些核心原則是不變的。　　如果你想要清閑，不好意思，這里不養閑人，請離開。　　如果你想要快樂，不好意思，成長快樂是給兒童的。　　如果你想要享受，為啥不在家養老還要來工作呢？　　如果你想錢多活少離家近，有一種職業我會推薦給你。　　如果你說自己只是來學習的，那你打算付學費嗎？　　如果你抱怨這抱怨那，那你干嘛不離職？　　這些只是不完全舉例。　　你這不是個性，是有毛病。　　很多70后老板認為自己看不懂年輕人，他們太有個性了。在這個障眼法下，90后的許多毛病也被一同打包進了個性。　　我自己是90后，我知道是什么是個性，什么是毛病。　　如果有以上這些毛病，無論什么公司，只要老板腦袋還清醒，你都留不下來。　　任何一家企業存在的唯一目的，就是盈利。這算是商業中的基礎公理，企業中凡是有違反該公理的行為，我們均予以清除。　　不要奇怪為什么有些公司會有一兩個奇人，工作時間比你少，工資比你多，閑暇一大把。因為人家一天創造的價值，頂上你一個月。這不違背公理，有其存在的合理性。　　如果你說，這些都是個性不是毛病，最好的方式就是證明自己牛逼到配得上它。　　6、你要的不是自由，你要的是穩定　　很多報道90后求職的文章中，呈現出一些共同的觀點，即90后覺得錢不重要，自由的工作生活狀態更重要。　　放屁。　　如果你不重視錢，從一個雇主的角度來看，我如果招你，能有多大信心相信你會努力提升自己去創造價值呢？　　如果你不重視錢，干嘛來公司工作不去公益組織呢？　　事實上，雇主都會招90后，90后也需要一份不錯的工作。　　自由市場中，沒有什么信號能比錢更好地衡量一件事物的價值。你想掙錢才是好事，商業共同體是因為每個個體都想賺錢變得強大，而不是相反。　　事實上，我面試過的90后中說不重視錢的，最后沒人不食言。　　一些剛參加工作的應屆生，對我們說，他們想要的自由的工作生活狀態是，找一份錢多活少離家近的工作，沒事能出去旅游，有錢買買買，工作時間較為自由，公司福利多多，家里養條狗狗，再談個不錯的男女朋友。　　80年代，當時的人們擠破頭要進國企和事業單位，住房工作包分配，一切安排妥當，工作輕松，日子清閑，他們認為有了這樣的鐵飯碗就能高枕無憂。　　今天的很多90后追求所謂的自由，和過去人們追求的鐵飯碗何其相似，本質上都是追求一種確定性，即穩定，害怕風險和損失。　　當然，這也是一種選擇。不過現實中，我問過很多90后，他們只提及了這樣的目標，卻未曾想過自己愿意為此付出多大的成本。　　我倒是見過很多自由職業者，他們通過自己的手藝和技術，以個人或工作室的形式在市場上生存，實現了他們想要的自由。　　要獲得一個東西，最好的方式還是證明自己配得上它。　　最后補一句，會有讀者說，你這人功利性太強了！我要取關！　　我的觀點是，不要遠離功利，也不要被功利綁架，要與功利做朋友，這樣它才會把錢介紹給你，功利是你和錢的中間人。　　人因無私奉獻不求回報而偉大，人也會因認真賺錢而偉大。　　恩，錢是不能買來幸福，錢本身就是幸福。　　作者簡介：劉傳，羊駝先森合伙人|首席營銷官，90后創業者。愛寫作，嗜書如命。愛鋼琴吉他，玩樂隊寫過歌。跆拳道黑帶一段|教練，健身達人。學習方法論求索者，保持對整個世界的好奇、學習、追問，看看認知能把人引向何方。公眾號：千古劉傳（qiangulc），微博：@劉傳先森。 90后員工裸辭，寫郵件和80后領導互噴，看70后如何做點評 農村90后一代該怎么走出農村生活的困境？ 90后青春勵志名言分頁：123

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